Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Ředitel obchodního rozvoje
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky uvažujícího profesionála na pozici Ředitel obchodního rozvoje, který bude odpovědný za identifikaci nových obchodních příležitostí, budování dlouhodobých partnerství a podporu udržitelného růstu společnosti. Tato role je klíčová pro rozšiřování tržního podílu, vstup na nové trhy a vytváření obchodních strategií, které povedou k dosažení ambiciózních finančních i provozních cílů. Ideální kandidát nebo kandidátka kombinuje silné obchodní myšlení, schopnost vést vyjednávání na vysoké úrovni a dovednost spolupracovat napříč odděleními v dynamickém prostředí.
Ředitel obchodního rozvoje bude úzce spolupracovat s vrcholovým vedením, obchodním týmem, marketingem, produktovým managementem i finančním oddělením. Jeho nebo jejím úkolem bude analyzovat tržní trendy, hodnotit konkurenční prostředí a navrhovat iniciativy, které posílí pozici společnosti na trhu. Součástí práce je také vytváření a řízení obchodního pipeline, nastavování priorit pro akviziční aktivity a dohled nad realizací strategických partnerství od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy a následný rozvoj vztahu.
Úspěšný kandidát bude mít prokazatelné zkušenosti s tvorbou obchodních plánů, vedením komplexních jednání a dosahováním měřitelných výsledků v oblasti růstu tržeb. Očekává se vysoká míra samostatnosti, analytické myšlení a schopnost převádět obchodní příležitosti do konkrétních akčních plánů. Důležitá je také schopnost inspirovat tým, prezentovat návrhy vedení společnosti a reprezentovat organizaci při jednáních s klíčovými klienty, investory nebo partnery.
Na této pozici budete hrát zásadní roli při definování směru dalšího rozvoje firmy. Budete vyhledávat nové segmenty zákazníků, posuzovat potenciál spolupráce s externími partnery a navrhovat modely spolupráce, které přinesou dlouhodobou hodnotu. Současně budete sledovat výkonnost obchodních aktivit, vyhodnocovat návratnost investic a doporučovat úpravy strategie na základě dat a vývoje trhu.
Tato role je vhodná pro kandidáty, kteří se orientují v komplexním obchodním prostředí, dokážou pracovat s nejistotou a mají přirozenou schopnost nacházet nové cesty k růstu. Pokud vás motivuje strategická práce, budování vztahů na vysoké úrovni a možnost významně ovlivnit budoucnost společnosti, tato příležitost vám nabídne prostor pro skutečný dopad, profesní růst i spolupráci s talentovanými kolegy napříč organizací.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vyhledávat a hodnotit nové obchodní příležitosti na stávajících i nových trzích.
- Navrhovat a realizovat strategii obchodního rozvoje v souladu s cíli společnosti.
- Budovat a rozvíjet vztahy s klíčovými klienty, partnery a investory.
- Vést obchodní jednání, připravovat nabídky a uzavírat strategické smlouvy.
- Analyzovat tržní trendy, konkurenci a potenciál nových segmentů.
- Spolupracovat s interními týmy na tvorbě řešení odpovídajících potřebám trhu.
- Řídit obchodní pipeline a sledovat plnění růstových a výnosových cílů.
- Připravovat reporty, prognózy a doporučení pro vrcholové vedení.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdělání v oblasti ekonomie, managementu, obchodu nebo příbuzném oboru.
- Minimálně 7 let zkušeností v obchodním rozvoji, strategii nebo B2B prodeji.
- Prokazatelné výsledky v oblasti růstu tržeb a uzavírání významných partnerství.
- Výborné vyjednávací, prezentační a komunikační dovednosti.
- Silné analytické myšlení a schopnost pracovat s daty a obchodními metrikami.
- Zkušenost s vedením týmů nebo koordinací mezioddělové spolupráce.
- Schopnost vytvářet dlouhodobé strategie i řídit jejich praktickou realizaci.
- Pokročilá znalost češtiny a velmi dobrá znalost angličtiny.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké nejvýznamnější obchodní partnerství jste v minulosti vyjednal(a)?
- Jakým způsobem identifikujete nové tržní příležitosti?
- Jaké metriky považujete za klíčové při řízení obchodního rozvoje?
- Popište situaci, kdy jste musel(a) upravit obchodní strategii na základě dat.
- Jaké zkušenosti máte s vedením komplexních jednání s vrcholovým managementem klienta?
- Jak spolupracujete s marketingem, produktem a financemi při rozvoji byznysu?
- Co vás motivuje na roli ředitele obchodního rozvoje?
